« You Art Lucky est un savant mélange du monde de la téléphonie et de celui de la mode ». Charles Laurencin n’est pas peu fier de nous recevoir dans son bureau, situé dans le nouvel espace de coworking de Toulon Var Technologie, fraîchement aménagé.
Véritable phénomène tendance, la coque de téléphone portable a su trouver sa place au milieu des accessoires modernes indispensables. Charles, entrepreneur local, nous raconte ses péripéties dans la jungle du business de la coque pour mobiles. Issu d’un parcours axé sur le marketing, il a essentiellement travaillé sur des supports digitaux jusqu’au moment où l’envie de s’intéresser au produit le prend. Il quitte alors Paris pour s’installer dans la région toulonnaise, même si ce milieu n’est pas forcément propice aux opportunités de carrière dans ce domaine.
Un parcours semé d’embûches, et de rencontres
Après une pause de six mois pour mettre ses idées de projet au clair, le fondateur de You Art Lucky se lance seul dans l’affaire. Il se rend très vite compte qu’il va rencontrer énormément de difficultés techniques et matérielles (machines qui ne fonctionnent pas, site internet qui plante…). Charles explique qu’au départ, il « faisait de la personnalisation de coques en local ». Mais cette production à petite échelle s’avère être un échec : « je travaillais plutôt dans le digital et pas dans la production, ce qui explique peut-être qu’on se soit planté ». C’est un univers inconnu qui l’accueille, il est normal de ne pas avoir les clés en main dès le début.
Mais les échecs ne font pas peur à cet entrepreneur de choc. Il choisit de changer de stratégie commerciale et se base sur le principe des collections. Un catalogue est créé avec une vraie ligne directrice et une véritable identité. Il délaisse les particuliers pour se rapprocher des grandes enseignes afin d’avoir une visibilité plus grande. La stratégie se fait donc en BtoB (Business to Business, c’est à dire de professionnels à professionnels), il faut convaincre les fournisseurs d’accepter d’intégrer la marque toulonnaise à leurs rayons. Une tâche pas si simple lorsque celle-ci manque de notoriété.
La chance tourne
Pour accélérer son développement, Charles décide de se rapprocher de Nicolas, un chargé de communication. La petite équipe décide de revoir sa gamme à la hausse et rencontre par chance ASCENDEO ( devenue « Innovate » après une fusion) qui était le premier distributeur d’accessoires (objets connectés, téléphonie…). Les marges financières étant de plus en plus petites dans ce secteur, ils parviennent néanmoins à effectuer des bénéfices qu’ils réinvestissent dans l’entreprise.
« Rien n’est prédéfini à l’avance, tout se fait sous le signe de la découverte ». Tant l’innovation dans ce domaine est rapide, il est quasiment impossible de prédire ce qui va se passer dans les prochains mois. Néanmoins, le travail de You Art Lucky est beaucoup plus basé sur l’émotion que sur la qualité. L’aspect qualitatif est déjà présent par le biais des matières utilisées comme le bois ou l’aluminium. Les coques sont faites avec des matériaux originaux, qui « parlent ».
A savoir :
Il existe trois grandes catégories principales de coques :
– Les coques mainstream, qui sont basiques, noires ou blanches principalement. Cette catégorie représente 60% du marché.
– Les coques sous licence, c’est à dire de marque (telles que Guess, Ferrari, etc…).
– Les coques de marques outdoor, elles sont indépendantes, recherchées, élaborées avec le plus grand soin et ont ce « petit plus » par rapport aux autres et qui fait la différence. C’est dans ce créneau que se place You Art Lucky, en apportant de la nouveauté sur le marché.
En deux ans, You Art Lucky est passée par trois modèles de production différents, « nous sommes passés de la production locale à petite échelle, à la grande quantité à l’international ».
Les deux entrepreneurs ont vendu à ce jour 25 000 unités en magasin et ce dans plusieurs pays d’Europe. « On a changé d’optique, nous sommes véritablement devenus une marque » ajoute Charles. You Art Lucky en est maintenant à sa troisième déclinaison de catalogue, suivant toujours les tendances des distributeurs et des consommateurs.
L’entreprise vient justement de recevoir il y a quelques jours ses nouvelles coques, destinées à combler les possesseurs du (futur) iPhone 6S, qui devrait être dévoilé par Apple ce soir. D’ici 2017, ils espèrent dégager 3 millions d’euros de chiffre d’affaire.
Plus d’infos
– Site : www.youartlucky.com
– Boutique en ligne : www.youartlucky.com/shop
– Page Facebook : facebook.com/youartlucky
